商家如何在巨量千川投放拿到新增量？

随着暑期的到来，电商市场迎来了一个繁忙而充满机遇的季节。为了帮助商家提高经营和营销效率，确保业务的稳定增长，抖音电商推出了一系列吸引人的政策和活动，包括降佣、免佣、以及“热力先锋季”、七夕百亿流量补贴、各类新商激励和专属任务等。这些措施旨在推动商家实现生意的爆发式增长。

与此同时，巨量千川也推出了两项重要的创新策略，以进一步助力商家的市场表现：

1、政策方面：在暑期及七夕流量高峰期间，巨量千川为商家准备了前所未有的千万级流量和返红包激励。

2、产品方面：“全域推广”功能全面升级，旨在通过内容场和货架场的双重驱动，促进流量的显著增长。

通过这些策略，许多商家已经实现了销量和投资回报率的双重提升。本文将分享一些成功的案例，展示商家如何利用这些机会实现显著增量。

01探索流量增长的奥秘

美妆行业的突围之道

在当前竞争激烈的美妆市场，商家如何在巨量千川投放拿到新增量？品牌的成功与否在于能否有效抓住流量的机遇。抖音电商已成为美妆行业发展的主要阵地，无论是国际知名品牌还是本土新兴品牌，都能在此找到突破点。

以巴黎欧莱雅为例，该品牌长期以来通过“巨量星图”与达人合作，精准触达目标用户，并通过“直播全域推广”来扩大优质内容的影响力。这种策略帮助品牌在抖音平台上实现了销量的显著提升。例如，巴黎欧莱雅的品牌自播日大场直播中，GMV增加了三倍，同时“直播全域推广”还显著提高了转化效果，使全域人群转化率提升了69%。

对于一些新兴美妆品牌，如国货美妆品牌半亩花田，挑战主要集中在如何提升直播间的自然流量以及提高销售转化。半亩花田通过明星代言和“电商直播TopView”的结合，成功吸引了大量粉丝关注。借助“直播全域推广”策略，直播间的观众进播量相比投前提升了174%，互动率提升了189%，而用户平均停留时长提升了88%。最终，在TopView投放当天，直播间的GMV增长了三倍。

不同类型的美妆品牌面临的挑战各异，但通过巨量千川的精准营销方案，商家能够获得个性化的解决方案，从而有效提升其市场表现。

02双场驱动的全域推广策略

“全域推广”——打破瓶颈的关键

为了更好地支持商家的整体经营目标，巨量千川在2023年上线了“全域推广”功能。这一升级旨在帮助品牌商家在抖音平台上全方位地获取优质流量，显著提升经营效率。迄今为止，“全域推广”已经在多个应用场景中帮助商家突破了业务瓶颈。

在大促场景下，许多品牌常常面临转化成本上升和流量不稳定等问题。日化品牌OLAY就面临了这样的挑战。通过利用“直播全域推广”，OLAY覆盖了抖音全局优质流量，同时在大促期间降低ROI目标，实时调整素材投放策略。这一策略不仅推动了产品销量的提升，还使得“直播全域推广”的消耗环比增加了290%，目标达成率达到了101%。

对于轻量化户外运动品牌蕉下来说，春夏季节是防晒品类的高峰期。品牌为了快速抢占市场，开设了多个细分类目的账号，但面临人力不足的问题。为了解决这一问题，蕉下选择了“直播全域推广”作为解决方案。通过这一策略，品牌不仅节省了人力成本，还有效激发了素材的投放潜力。在明星达人进场时，蕉下采用了多任务追投和一键起量的成交目标策略，最终实现了直播间GMV增长600%以上，在线场观突破了15万，同时人群资产量级提升了83%。

商品全域推广——多品齐投，快速打爆

为了帮助商家抓住大促流量红利并加速商品销量提升，巨量千川推出了“商品全域推广”功能。这一功能能够一键将商品推向抖音的内容和货架双场，对新品的快速打爆效果尤为显著。老牌国货品牌美加净通过“商品全域推广”迅速突破了市场，防晒新品的GMV和ROI均环比提升了40%以上。