稳扎稳打有干头丨商城出海助力企业拓展国际市场

6月27日至7月3日，临沂市政务和商务经贸考察团到肯尼亚、尼日利亚最大城市内罗毕、拉各斯举办海外商品展，还组织开展经贸洽谈和市场考察活动，助力企业拓展海外市场渠道。

自办展搭建交流合作平台。6月27日至29日，2024中国临沂（肯尼亚）国际商品展在肯尼亚内罗毕萨里特世博中心成功举办。本次展会共设国际标准展位109个，展览面积3000平方米。参展品类涵盖五金建材、电动工具、农业机械、园艺工具、太阳能新能源、日用百货、文具和电子产品等，到会的采购商近7000人。

“这是近几年临沂规模最大的一次海外自办展，组织了95家临沂企业参展，此外还有8家临沂在肯尼亚企业、5家肯尼亚企业参展，工贸一体化企业占主流。”展会承办方临沂商城集团党委书记、董事长、总经理孙思永说，展会期间精准组织了10场建材、五金工具、农用机械、塑料制品、日用品等产品对接会，召开参展企业与肯尼亚中华商会、山东、江苏、浙江、广东等海外商会企业座谈交流会，参展企业与肯尼亚客户建立了贸易联系。据统计，展会现场成交额约2000万美元，意向成交额6000万美元。

“我们对展会效果很满意，坚定了拓展海外市场的信心。”展会期间，山东邦克工具有限公司参展的五金工具、电动工具等产品受到采购商青睐。“我们早已对肯尼亚市场充满了期待，这次参展期间达成了数个意向订单，拓展了公司在东非的市场。”该公司总经理崔家斌表示。

在肯尼亚期间，考察团还与当地政府机构就农业机械、矿山机械、新能源轻型商用车、光伏发电进行座谈交流，推动新能源商用车、光伏产品进入非洲市场。同时，稳扎稳打有干头丨商城出海助力企业拓展国际市场通过商协会积极推动政府层面签订框架协议。

7月1日，临沂-尼日利亚经贸交流会在尼日利亚拉各斯举行。临沂商城集团组织18家临沂企业参加，参展品类涵盖金五金工具、装饰建材、农用机械、电动车、塑料制品等，到会采购商近50人，邀请拉各斯总商会主席及40家尼方企业和在尼投资的央企参加对接，现场意向成交额500万美元。

办一次展会，布一个商城，拓一方市场。以展会为契机，临沂商城集团按照“市场采购 海外展会 海外仓”的外贸发展模式，打造了肯尼亚山东海外商城（含展厅），面积1050平方米，为参展企业提供展示服务，打造永不落幕的展会，同时完善临沂外贸服务链条，实现闭环式一条龙服务。考察团还参观了武夷工业园、大众工业园、莱基自贸区等，对当地市场需求、政策环境进行了深入了解，为进一步拓展当地市场打下基础。

“此次经贸考察坚定了商城出海的信心。”临沂商城管委会主要负责同志说，下一步将继续引导企业商户“走出去〞，举办多种形式的分享会、培训会，营造商城国际化氛围。加快在韩国、东南亚、东非、西非、中亚、拉美方向的外海商城布局，同时，开拓俄罗斯、中东市场，加快商城国际化步伐。构建以国有企业为主力的外贸综合服务体系，完善组货、运输、报关、清关等一站式服务，提升国际贸易便利化，助力“国际商城”建设。（贺可功葛希娟邢晓敏）