抖音与小红书的营销策略有何不同？

随着社交媒体的兴起，这里逐渐成为品牌营销推广的重点所在。市面上的主流社交平台，都逐渐形成了各具特色的营销策略。

这些策略建立在平台用户构成与用户习惯之上，彼此之间存在着较大差距。而在众多社交平台的主推营销策略中，抖音与小红书的策略算是差异最为明显的。

简单来说，抖音运用的是标准的5A漏洞模型，小红书则是反漏斗式的扩散模型。二者之间有何察觉呢？

用户增长

在营销层面，抖音的用户增长依靠抖音本身较高的用户数量。通过兴趣推流，来不断将信息投放至不同的人群，帮助品牌从不同人群构成中进行筛选获客。

而在小红书这边，用户增长会更多依赖口碑破圈。通过核心人群的统一认知，来不断将品牌影响力扩张至更加广泛的区域。

二者用户增长的模式，一个是通过提升广度来扩张市场认知，一个是通过深化认知来扩大认同人群。

扩散方式

抖音的人群定位较为广泛，构成复杂。想要获取核心用户，就需要先对人群进行筛选，然后通过各类营销策略来进行快速收割，再辅以各类优惠策略来增加用户粘性。抖音本身在用户数量上更有优势，因此这种筛选式的方法触达成本更低。但由于覆盖面过广，用户认知形成的难度更大。

小红书的人群呈现出高度圈层化的状态，本身具备统一的识别标签。人群的高度聚集，让小红书更适用于通过核心人群来扩散品牌影响力的“反漏洞模型”。这种圈层本身具有统一的认知，复购概率与长尾效应更加明显，抖音与小红书的营销策略有何不同？认知也更加牢固。

不难看出，抖音与小红书在获客方式上的不同，也造就了双方不一的优势区间。