禁令后美国市场洞察

今天分享的是：TikTokShop2024禁令后美国市场洞察

报告共计：35页

《TikTokShop2024禁令后美国市场洞察》报告由EchoTik发布，通过对2023年7月至2024年3月TikTokShop美国站的数据追踪与分析，呈现了该平台在这一时期的发展情况、优秀营销案例以及未来趋势预测。

一、发展历程与现状

-发展梳理：TikTok在美国拥有庞大的用户基础，2023年开始探索社交电商发展，2023年9月正式上线TikTokShop美国站，随后不断开放入驻名额，业务模式逐渐完善。

-禁令现状：2024年3月，美国众议院通过TikTok禁令法案，要求字节跳动剥离对TikTok的控制权，否则将封禁TikTok。TikTok表示坚决不妥协，目前该法案处于延期状态。

-数据统计及版权说明：报告数据统计周期为2023年7月至2024年3月，基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，非官方全量数据，且经过脱敏处理。版权归EchoTik所有，禁令后美国市场洞察使用需征得同意。

二、大盘增长洞察

-总体趋势：美国站后来居上，月GMV屡超印尼站及泰国站，成为TikTokShop电商最大市场之一。2023年占全年总GMV的9%，2024年第一季度总GMV达到26.02亿美元，3月禁令下仍保持增长。

-店铺构成：商品及动销店铺数量逆势增长，卖家总数量近11万，其中88%为本土卖家。本土卖家占主导的原因包括入驻要求、平台注重发货和履约时效以及本土卖家的经验优势等。

-类目分析：20-30美元价格段商品数量及总GMV最高，百元以上高客单价商品GMV占比正在提升。护理和美容仍为GMVTop1类目，家具类目GMV增长近200倍，泛家居类目市场体量大且增长迅速。短视频带货是主流带货方式，视频总数将破2亿；直播带货场次近半年涨幅达17倍以上，成为潜力带货市场。

三、优秀营销案例

-Q1榜单：2024年Q1，护理和美容、女士服装、收藏等类目累计GMV过亿级美元，Top15类目GMV均超过千万美元且保持正增长。汽车与摩托车类目GMV高速发展，排名上升明显。

-品牌案例：

-Halara：快时尚运动女装品牌，借TikTok走红全球。通过多渠道布局和内容营销，邀请大量达人矩阵带货，以平价、时尚的产品吸引消费者，总销量突破6万，预估销售额接近170万美元。

-BitvaeOralCare：美国本土口腔护理品牌，冲牙器在TikTok3个月GMV超600万美元。主要通过达人短视频带货，以纯佣金模式与尾部达人合作，节约成本。

-BenefitCosmetics：国际知名彩妆品牌，靠TikTok直播走近“Z世代”。重视直播带货，精准针对人群闲暇时间开播，通过主播的互动话术、产品展示和促单技巧，吸引大量观众，店铺销售额快速增长。

-VEVOR：中国工业品出海品牌，靠花园灌溉水管等产品实现高速增长。根据季节性热销爆品预测和平台属性，将花园用品作为主推爆款，吸引众多达人带货，同时积极布局品牌账号自营。

四、小结

-未来趋势预测：预计2024年上半年美国站GMV将突破50亿美元，年末有望达到百亿美元体量。但考虑到TikTok在美国的禁令及印尼站的竞争，美国站排名可能受到影响。

-面临的挑战：TikTok禁令对美国市场的影响尚未体现在消费者选择和电商发展层面，但未来情况仍不确定。对于电商卖家而言，需关注地缘政治因素，多平台和渠道运营的本地卖家受潜在冲击较小，单一平台卖家应谨慎备货。

-总结：TikTokShop美国站发展迅速，为众多品牌带来新增长机遇。尽管面临禁令等挑战，但内容电商的大趋势不可阻挡，品牌和卖家应抓住机遇，积极应对挑战。

以下为报告节选内容