土拍市场多次现身后贝壳于西安拿地

本报记者庄灵辉卢志坤北京报道

参与北京、广州等地土拍后，贝壳终于成功拿地。

日前，西安市未央区两宗商住用地挂牌成交，总成交价约1.34亿元，均由西安嘉家致和置业有限公司摘得。工商信息显示，此次摘地公司由贝好家（西安）置业发展有限公司（以下简称“贝好家西安”）控股95%，贝好家则为贝壳旗下开发业务平台。

“目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注国内主要一二线城市的合作机会。”贝好家该项目相关负责人告诉《中国经营报》记者，此次西安拿地项目并非自主开发项目，是贝好家在“1 2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M（CustomertoManufacturer，从消费者到制造者）产品定位方案，以及资金、营销服务。

多元合作模式

所谓“1 2”模式，贝好家上述负责人解释称，“1”代表的产品解决方案是核心，具体是以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案；“2”则分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

“贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供‘1 2’模式的综合解决方案。”该负责人表示，此次西安“纬二十七街”项目，是贝好家在“1 2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。该项目的具体开发建设、管理运营等以合作方相关信息为准。

“从目前信息看，这个项目比较创新的是贝好家、绿城管理作为两个‘乙方’，共同为业主方形成了一整套打包的全链条方案。如果跑通，将是一个不错的多元合作案例。”上述负责人表示，该项目中，贝好家负责产品定位、前期资金支持和营销，绿城管理负责代建管理、品牌输出乃至后期的运营，最终三方携手盘活了土地资源、共享开发运营收益。

对于其中的资金支持，上述负责人也表示，贝好家提供的资金方案不一定是自有资金。“一些项目如果有贝好家在产品解决方案上的加持，也会吸引市场上投资方，如果合适则可以形成联投，既助力了项目融资，也能较高程度保障收益。”接近贝壳相关人士表示。

曾现身北京、广州土拍市场

贝好家为贝壳旗下开发业务平台。

工商信息显示，除上述贝好家西安公司外，目前贝好家还有北京、上海及成都三家公司，其中上海公司由贝壳（天津）投资有限公司全资控股，北京、西安及成都三家公司则均由贝翼商务咨询（海南）有限责任公司（以下简称“贝翼海南”）控股。

值得注意的是，今年4月份，贝翼海南刚刚发生名称变更，由贝翼创业投资基金管理（海南）有限公司更改至现名。该公司原负责人易奥退出，宋兴华新任法定代表人，高管、地址及经营范围等也发生变更。其中，经营范围由私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等变更为房地产开发经营等。

除系列变更及于西安拿地外，今年以来贝好家还曾现身北京、广州两地的土拍市场。

今年3月，北京市顺义区空港地块吸引36家房企摇号，其中便包括贝好家（北京）置业有限公司；今年6月广州土拍中，贝好家也参与了荔湾鹤洞路一地块的竞拍。不过，上述两宗地块均未由贝好家摘得。

“贝壳最大的优势就是数据优势，也就是对海量客户数据的掌握。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，贝壳可以通过大数据分析和需求事前分析，充分掌握和分析客户需求，实现“以需定建”。同时除了户型、配套设施等领域外，土拍市场多次现身后贝壳于西安拿地贝壳在家装领域也能较好掌握用户需求。

“贝好家参与的土拍比价多，但拿地非常谨慎。”李宇嘉认为，预计此次拿地对于贝壳来说仍是一次“试水”，到底是贝壳全程出资还是参与其中一段还不得而知，但仍是房地产新开发模式的一次探索。

（编辑：卢志坤审核：童海华校对：颜京宁）