众海投资合伙人李颖
德馨
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2024-10-13 01:06:57
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众海投资李颖:理性消费时代,新消费品牌下沉是出海?
消费市场的变化,理性消费成为主流趋势。消费者愈发注重品牌的价值和产品质量。新消费品牌需在国内市场深耕或向国际市场扩展。
在国内市场,二三线城市的消费潜力巨大,品牌下沉可提高市场占有率;而在国际市场,尤其是东南亚和欧美市场,品牌出海则能获取新的用户群体。
国内竞争激烈,新消费品牌需在产品创新、用户体验和营销策略上突出重围;国际市场则需关注本土品牌的影响力和消费者偏好。
可以选择“下沉 出海”的双轨策略,通过线下渠道与电商平台结合,扩大品牌影响力,同时探索海外市场的合作与分销。
加强社交媒体营销、用户互动及口碑传播,借助KOL与品牌合作,提高品牌认知度,增强用户黏性。
预计在未来三年内,国内市场营收将逐年增长30%,而国际市场预计在进入后两年实现盈利。初步投资预算需关注市场调研与品牌推广。
需关注市场竞争加剧、政策变化及供应链风险,建立应对机制和灵活调整策略,以保障品牌长期发展。
在理性消费时代,新消费品牌的成功在于精准的市场定位与灵活的商业策略。下沉与出海并非对立,而是应结合品牌的长远发展战略进行权衡与选择。
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