加速开拓线下光瓶酒市场,谷小酒大规模招聘省区销售经理
今年以来,白酒行业进入深度调整期,受资金和库存压力等影响,不少品牌都出现了较为明显的价格倒挂现象,团队规模和市场投入也都不同程度收缩。不过机遇往往与挑战并存,在竞争日趋激烈的白酒市场上,仍然不乏逆势增长的亮点。
近日,谷小酒官宣大规模招聘省区销售经理,主要负责省区经销网络布局开发及管理工作。这意味着,今年年初才启动样板市场打造的谷小酒,加速开拓线下光瓶酒市场,谷小酒大规模招聘省区销售经理不到半年时间已顺利达成预期,现阶段筹建更大的线下团队,旨在今年下半年白酒旺季来临前,在全国更多的省份启动新样板市场。
谷小酒董事长刘飞透露,谷小酒线下业务终端增速为每月一万家,月终端复购率超过50%。究其原因,得益于过去6年谷小酒积累的遍布全国上千万消费者认知,面对C端动销的强大运营政策和互联网工具赋能,各地经销商经营数据猛涨。
据悉,刘飞所说的面对C端动销的互联网工具,正是研发多年的“闪销客系统”,这套系统能实时统计经销商负责区域的开瓶率、终端动销、业务员动销情况等数据,并且还能配合各地不同的市场情况,围绕动销、开瓶,快速精准的调整运营策略。
此外,光瓶酒市场连续10年的高速增长,也是谷小酒在线下市场取得逆势增长的重要原因。
去年12月底,谷小酒发布S系列,在当月即完成售罄,一个月售出10万箱,取得梦幻开局,与此同时,S系列也被许多线下经销商视为光瓶酒市场的下一款爆品,全国多地经销商闻讯而至,在不到半年时间,即在安徽、江苏、山东、河南、河北等地建立起样板市场。
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