投入万元仅赚块,交个朋友被质疑割韭菜?
文|趣解商业
直播带货以外,电商主播们又找到了另一条“发财路”?近日,交个朋友电商学苑被学员质疑是“割韭菜”,此事在网上引发了讨论。电商主播卖课能赚多少钱?到底是不是“割韭菜”呢?
1.交个朋友电商学苑被质疑“割韭菜”
据媒体报道,爆料的学员在抖音上经营一家男鞋店,不算是新手,也没有赚到太多钱,因此就决定向头部主播学习一下。该学员在交个朋友电商学苑购买了近8万元的服务,其中有5.48万元为“陪跑21天”服务,加上各种投入,该学员投入了近15万元。按照交个朋友电商学苑的宣传,投入万元仅赚块,交个朋友被质疑割韭菜?陪跑团队接手后,店铺GMV能提升3-5倍。但实际上该学员的店铺,真实GMV不到4000元。在这种情况下,该学员要求退部分款,但被拒绝了。事后该学员回想起来,觉得这些所谓的讲师,其实并不专业,感觉自己掉入了“陷阱”。
图片来源:微博截图
抖音显示,“交个朋友之电商学苑”账号有超20个课程服务,包括直播运营实战集训班、2024短视频创业吸金启航计划、2024短视频创业集训班等。其中最便宜的课程售价99元,最贵的超过30000元。值得一提的是,该店铺介绍,交个朋友电商学苑名誉校长为罗永浩,但宣传页上,课程都是由其他讲师教授。
图片来源:抖音截图
对于交个朋友电商学苑是不是“割韭菜”,有网友认为是,还戏称所谓的“陪跑”其实是“赔着一起跑”;但也有网友觉得,无论是不是“割韭菜”,也是一个愿打一个愿挨。
2.头部主播卖课有多赚钱?
事实上,开始卖课的并不仅是交个朋友,此前,三只羊被曝出即将开线下课,更早之前,头部MCN机构谦寻也推出了“谦寻课堂”,头部主播卖课似乎成为了一个趋势。
据媒体报道,三只羊的线下课程分为进阶班和小白课程。其中进阶班针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员,价格为9980元/人,计划招收50人左右,为期两天两晚;小白课程则针对新手群体,价格为3980元/人,计划招收30人左右,为期三天两晚。粗略计算,若是进阶班和小白课程都招满,三只羊能获得超过60万元的收入,而这两个课程加起来的时长仅为五天四晚。
谦寻学堂的线下课程据悉为15天,价格为2.5万元/人,一班大约有30人左右。计算下来,一次训练营能给谦寻学堂带来75万元的收入。若是谦寻学堂一年开设多次训练营,收益则会更多。
而按照交个朋友电商学苑各种课程的销量来看,目前,交个朋友电商学苑所有课程的收入已经超过了300万元。
除了头部主播,很多腰部主播也开始卖课变现。在抖音搜索“卖课”,会出现不少主播卖课的视频。课程内容包括个人做知识IP、编程等,甚至还有主播教授用户如何卖课的课程。卖课,似乎成为了主播赚钱的新路子。
3.头部主播卖课,收益与风险并存
头部主播为何开始卖课?一方面是因为相比前两年的高速发展,直播带货在降温。具体表现为,小杨哥、李佳琦等大主播逐渐退居幕后,并开始探索其他领域,不少带货主播薪资降低等。另一方面,卖课不仅能带来收益,还能储备人才,进而扩大规模。有业内人士认为,新鲜血液的加入,也能给公司内原有主播带来危机感。
图片来源:罐头图库
不过,虽然好处显而易见,但头部主播卖课也存在风险。首先,不少课程时间短、价格贵,最重要的是,能否获得与头部主播一样的收益,充满了不确定性。有观点认为,部分头部主播之所以能站在顶峰,相关知识储备并不是关键因素,运气、时机等因素更加至关重要。在这种情况下,学员们花大价钱学到的知识很可能无法变现。
其次,这些课程之所以受到关注,与头部主播的成功有很大关系。但若是头部主播“翻车”,也必然会影响课程的售卖。另外,不少课程并不是由头部主播亲自授课,授课的大多是讲师。大主播“隐形”、课程效果无法保证,难免会让外界质疑“割韭菜”。
虽然经常被质疑,但仍有一些人愿意为头部主播的经验付费,多个头部主播的加入,也说明直播电商培训行业有利可图。只是,想要发展成长期事业,主播们还需要多些真诚,少些套路。你对头部主播卖课怎么看?欢迎在评论区留言讨论。
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